ESTP人格类型全解析：特点、盲点、功能运用、优劣势及职业适配

ESTP人格类型全解析

一、ESTP人格类型概述

　　ESTP（Extroverted Thinking - Sensing）是梅尔斯人格测试（Myers Briggs Type Indicator，简称MBTI）中的一种性情类型。其主要特点是外向思惟（Te）和外向感觉（Se）的平衡，这使ESTP人格者具有灵活、积极、实际和有趣的特点。

二、ESTP人格者的特点

（一）一般特点

社交达人与活力源泉：ESTP人格的人通常被认为非常有趣且充满活力。他们善于社交，热爱与人交往，总能发现乐趣和新鲜事物，对未知充满好奇，乐于尝试新事物与挑战。

适应多领域：在商业、营销、文娱等领域表现出色，因为他们能迅速适应变化并找到解决问题的方法。

（二）决策特点

基于现实信息：在决策过程中，会充分利用感觉和直觉。他们关注现实世界情况，依据当前信息做决策，是现实主义者，能客观看待问题，不受情感影响。但这也可能导致他们在面对情感问题时显得冷漠。

（三）解决问题特点

实用主义者：解决问题时充分利用思考能力，善于分析问题找出根本原因，然后制定解决方案。他们寻求实际效果而非空谈理论，不过在面对抽象问题时可能会感到困惑。

（四）个性与才能

丰富个性与多样才能：善于社交、充满活力且能适应不断变化的环境。他们也面临一些挑战，比如面对情感问题时的冷漠，以及面对抽象问题时的困惑。了解自己的性情类型，发现优缺点有助于个人成长。

三、ESTP人格者的具体表现

（一）企业家型人格（ESTP）的特点

快乐无忧：他们是快乐的，不会焦虑。

享受当下：活跃、随遇而安、天真率直，乐于享受现在而非为将来计划。

现实且包容：很现实，信任和依赖自己对世界的感受，是好奇而热心的观察者。接受现实使他们思维开阔，能够容忍自我和他人。

喜欢实际事物：喜欢处理、分解与恢复原状的真实事物。

行动派：喜欢行动而非漫谈，问题出现时乐于处理，是优秀的问题解决者。他们能掌握事实情况，找到符合逻辑的解决途径，无需浪费大量精力。

外交谈判能手：适宜外交谈判，乐于尝试非传统方法，能说服别人给他们妥协机会。

逻辑决策：能够理解晦涩的原则，基于逻辑而非感受做决定，讲求实效，必要时非常强硬。

社交魅力：在大多数社交场合中，友善、富有魅力、轻松自如且受人欢迎。在任何有他们的场合中，总是爽直、多才多艺且有趣，总有讲不完的笑话和故事，善于化解紧张局势。

（二）ESTP个性特点

1. 特点概况

灵活务实：灵活、忍耐力强，实际，注重结果。

不喜抽象：觉得理论和抽象的解释非常无趣（并非所有人如此）。

积极行动：喜欢积极地采取行动解决问题。

活在当下：注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。

物质与时尚：喜欢物质享受和时尚。

亲身体验式学习：学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。

2. 特点详解

乐观无忧：ESTP型的人不会焦虑，因为他们是快乐的。

随遇而安：活跃、随遇而安、天真率直。他们乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么。

现实包容：很现实，他们信任和依赖于自己对这个世界的感受。他们是好奇而热心的观察者。因为他们接受现在的一切，所以思维开阔，能够容忍自我和他人。

喜欢实操：喜欢处理、分解与恢复原状的真实事物。

高效解决问题：喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理。他们是优秀的解决问题的人，这是因为他们能够掌握必要的事实情况，然后找到符合逻辑的明智的解决途径，而无需浪费大量的努力或精力。

外交谈判能力：会成为适宜外交谈判的人，他们乐于尝试非传统的方法，而且常常能够说服别人给他们一个妥协的机会。

逻辑决策：能够理解晦涩的原则，在符合逻辑的基础上，而不是基于他们对事物的感受之上做出决定。他们讲求实效，在情况必须时非常强硬。

社交魅力：在大多数的社交场合中，很友善，富有魅力、轻松自如而受人欢迎。在任何有他们的场合中，他们总是爽直、多才多艺和有趣，总有没完没了的笑话和故事。他们善于通过缓和气氛以及使冲突的双方相互协调，从而化解紧张的局势。

（三）ESTP基本描述 - 挑战者型

敏锐应变：是敏锐的发现者，善于看出眼前的需要，并迅速做出反应来满足这种需要，天生爱揽事并寻求满意的解决办法。精力充沛，积极解决问题，很少被规则或标准程式框住。能够想出容易的办法去解决难办的事情，让工作变得愉快。

乐天派：天生的乐天派，积极活跃，随遇而安，乐于享受今天。对提供新经验的任何事物、活动、食物、服饰、人等都感兴趣，只愿享受今天，享受现在。

理性决策：好奇心强，思路开扩，容易接受事物，倾向于通过逻辑分析和推理做出决定，不会感情用事。如果形势需要，会表现出坚韧的意志力。偏爱灵活地处理实际情况，而不是根据计划办事。

行动导向：长于行动，而非言语，喜欢处理各种事情，喜欢探求新方法。具有创造性和适应性，有发明的才智和谋略，能够有效地缓解紧张氛，并使矛盾双方重归于好。

外向迷人：性格外向，友好而迷人，很受欢迎，并且能在大多数社会情况中很放松自如。

四、ESTP人格者可能存在的盲点

（一）行为结果预估不足

　　注意力完全集中在有趣的活动上，喜欢不断接受新挑战，不愿在沉闷工作中消磨时间，难以估计自己行为带来的结果。需要订立行为标准。

（二）忽视他人情感

　　环境转变时，容易忽视他人的情感，变得迟钝和鲁莽。

（三）生活方式与规划问题

　　偏好得过且过的生活方式，对危机采取应急态度，导致周围环境混乱。缺少计划会错过机会，一次着手很多事情超出负荷，不能履行诺言，使周围人陷入混乱。需要找到按时完成任务的方法。

（四）忽视他人情感（再次强调）

　　力求诚实时，往往会忽视他人的情感，感觉变得很迟钝。炫耀可能被视为粗俗，使尽力取悦之人产生敌对态度。应将更多观察力倾注于感受周围的人。

（五）时间管理与计划执行

　　兴趣在于迅速有效地解决问题，往往直接投身下一场危险，对于目前计划中缺少兴奋的部分不能坚持完成。需要学会管理时间，运用长远规划技能。

五、ESTP人格的功能运用

（一）相关概念

　　外向与内向是心理能量的作用方向，判断与知觉是做事的两种方式（称为“态度”）；感觉与直觉是获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式（称为“功能”，是人格理论的精髓、核心）。

（二）功能偏好

　　每个人都会用到四种功能，但喜好程度不同。等级中第一位的是“主导功能”，第二位的是“辅助功能”。ESTP型的人主导功能是感觉（关注细节），辅助功能是思维。

（三）功能影响

主导与辅助功能的影响：ESTP型的人倾向于注意细节、重视实际、能记住琐碎细节，耐得住烦闷的工作、有耐性、细心有系统；合乎逻辑擅于分析、客观、公正、有逻辑系统的思考、具判判能力、坚定。

较少使用的功能：比较少地使用第三、第四功能—情感和直觉。即使在需要这些功能的场合，仍然无法有效使用。

过度使用的问题：如果过多使用感觉功能，可能会失去整体的观念、想不出各种可能解决的途径、不信直觉、不求判断、无法应付太复杂的工作、不喜欢推测未来；如果过多使用思考功能，可能忽略他人感受、误解别人的价值观、不在意和谐的人、不露感情、悯情较少、不能说服他人。

六、ESTP人格的问题解决方式

（一）功能运用顺序

　　主导功能感觉——辅助功能思维——第三功能情感——第四功能直觉。人格中的每一种功能对解决问题都有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定。

（二）决策的理想化流程

　　一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。但在实际执行中很难按照这种顺序运用，不过可以利用这个顺序提醒自己完善决策。

（三）职业选择与功能

　　工作中选择符合主导功能和辅助功能的岗位很重要。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在职业生涯中起到关键作用，应避免要求长期使用它的工作。

七、ESTP的优劣势

（一）优势

观察力与记忆力：敏锐的观察力，对实际讯息有出色记忆力。

明白工作需求：明白该做什么，明白现实的对待完成工作的必要条件。

项目推进能力：在发动和促进项目时感到愉快。

精力充沛：精力充沛，工作时充满活力。

应变能力：随机应变的能力。

工作乐趣营造：能够使工作有趣和兴奋。

团队合作乐趣：享受参加团队工作的乐趣。

实际观察与常识：实际、现实的观察力和丰富的常识。

工作氛围营造：以逐步上升的方式，在工作中创造生动有趣的气氛。

适应与冒险精神：适应力强，愿意冒险和尝试新事物。

心态平和且包容：愿意接受不同和跟随潮流，有稳定平和的心态。

冲劲闯劲：有冲劲和闯劲，不患得患失。

（二）劣势

难以独自工作：很难独自工作，尤其是长时间。

不擅事先准备：不喜欢事先准备，在组织时间上有困难。

对他人感觉迟钝：对别人的感觉迟钝、麻木，或对别人的感觉过于疏忽。

缺乏长远眼光：无法看到一时不存在的机会和选择。

缺乏耐心：缺乏耐心和/或无法忍受行政细节和手续。

决策困难：很难作决定和/或优先考虑计划。

易冲动：易冲动，易受诱惑或迷惑。

短视：难以看到事情的长远影响。

不喜规矩：不喜欢过多的规矩和条条框框的官僚作风。

难以达到目标：抵抗制定长远目标，难以达到最后期限。

斗志不足：斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。

抗压性弱：在压力和挫折面前不够坚持。

八、ESTP岗位特质

（一）工作环境宽松

　　在一个没有太多规则约束的环境中工作，完成自己的任务后可以享受自由的时间。

（二）解决问题能力发挥

　　工作可以使发挥“救火”的能力，利用直接的经验，寻找解决问题的最佳方案。

（三）接触实际事务

　　在工作中，接触真实的人和事务，进行有形产品的制造或服务，而非理论和思想领域的。

（四）充满挑战与冒险

　　工作充满挑战，允许用冒险的方式处理紧急情况。

（五）能力发挥空间

　　工作能发挥敏锐的观察力、理解力以及对事实的记忆力。

（六）社交与人际相处

　　工作能让结识各种不同的人，并能与讲究实际、充满活力的同事坦诚相处。

九、ESTP适合职业

（一）服务领域

　　多样性的服务领域，要求在迅速改变的环境中快速思考/反应的服务领域可以满足好奇心和观察力。如销售／服务／“活动”、警察、消防队员、护理人员、侦探、领航员、调查研究者、管教罪犯的人员、房地产经纪人、急诊医士、运动生理学家／运动医学家、呼吸治疗专家、空中服务员、体育用品销售、调查保险诈骗人员、私人侦探等。

（二）金融领域

　　如个人财务计划者、审计员、股票经纪人、银行业者、投资者、保险推销、预算分折员、保险代理人／经纪人(推销商)等。

（三）娱乐业／体育运动领域

　　如播送体育节目、新闻播音员、承办人、旅游代理人、舞蹈演员、酒吧间侍员、拍卖商、职业运动员／教练、体能指导员／训练者等