MBTI人格类型的特点、职业适配性以及外向内向者的专业选择

　　一、ISFJ与销售工作的适配性

　　ISFJ是MBTI人格测试中的一种类型，这类人通常被视为非常有耐心、仔细和负责任的人。在销售领域，这些品质看似有用，但并非所有ISFJ都适合做销售。

ISFJ在销售中的优势

ISFJ在销售过程中可能展现出很强的聆听和理解能力。他们善于洞察客户的情感需求，进而提供个性化解决方案。这对建立信任关系极为重要，因为销售很大程度上取决于客户信任。所以，具有ISFJ特质的人有可能在销售工作中取得成功。

ISFJ在销售中的挑战

主动性和领导能力不足：销售工作通常需要一定的主动性和领导能力。ISFJ虽然负责，但竞争意识和进取心可能不如其他类型。如果销售目标或公司要求采取更积极策略，他们可能会不适应。所以，虽然可能在销售工作中成功，但需要提高领导力和主动性来更好地适应。

过于关注细节：ISFJ在销售时可能过于关注细节，这会让他们在处理大量客户时感到压力和焦虑。销售工作常要处理多个客户和项目，具有ISFJ特质的人要学会平衡细节关注与整体目标关注，包括制定优先级、委派任务和有效管理时间。

过于依赖直觉和经验：ISFJ在销售中可能过于依赖自己的直觉和经验。这虽能让他们迅速决策，但也可能忽视客户需求和建议。他们需要学会聆听客户意见，必要时寻求外部意见，比如参加培训课程、浏览行业报告或与同行交流。

　　二、不同MBTI类型的人格特点与适合职业

ISTJ

人格特点：有责任感，目标清晰且不易动摇，工作生活井井有条，心思缜密，是工作狂，但有时难与他人沟通。

适合职业：审计员、工程师、电脑编程员、地质学家、会计等。

ISFJ

人格特点：重视细节，关心他人感受，有责任感，勤奋忠诚，尊重他人，有些情绪化但值得信赖。

适合职业：房地产经纪、艺术人员、室内设计师、人事管理专员、顾客服务代表等。

INFJ

人格特点：忠于自己的价值观，懂得关心他人，友好和善，有很强的洞察力，实现目标有计划且果断，是天生倡导者。

适合职业：人力资源经理、编辑、媒体规划师、企业培训师、社会科学工作者等。

INTJ

人格特点：聪慧、独立自由、具有创造性，对复杂理论充满激情，是天生组织者，能看到更多机会，但难专注于同一件事。

适合职业：管理顾问、设计工程师、活动策划者、产品经理等。

ISTP

人格特点：具有超强忍耐力，善于观察，遇到问题马上行动并找到应对措施，能从大量信息中找到症结，重视效率，善于实践，动手能力强。

适合职业：科学家、技术培训、软件开发、证券分析师等。

ISFP

人格特点：不喜欢与人冲突，友好和善，心思细腻，喜欢有自己的时间并按自己规划工作，渴望沟通分享，热爱大自然，喜欢探索未知。

适合职业：行政人员、旅游销售、厨师、医护人员、冒险家等。

INFP

人格特点：理想主义，希望他人与自己价值观统一，适应力强，善于接受新事物，好奇心重，能快速发现他人优势并助其发挥潜能。

适合职业：人力资源开发、心理学专家、团建顾问、艺术指导、记者、建筑师等。

INTP

人格特点：擅于分析、喜欢理论性和抽象性事物与概念，热衷于思考，有深度钻研精神，思维严谨有条理。

适合职业：科学家、经济学家、哲学家、金融规划师、研究开发专员等。

ESTP

人格特点：自然不做作，注重结果，善于解决问题，喜欢学习新事物，较为理性，擅长数学及专业理论，追求利益最大化，但过度严谨。

适合职业：企业家、手工艺者、新闻记者、业务顾问、个人理财专家等。

ESFP

人格特点：外向，接受力强，讲究实用性，喜欢和他人一起工作，善于识人，能准确判断和评价他人，周到得体，但处理原则问题时摇摆不定。

适合职业：外交家、劳工协调、表演人员、保险经纪人、公关人士等。

ENFP

人格特点：热情且富有想象力，能快速联系事物信息并解决问题，有很强即兴发挥能力，容易冲动，灵感高于一切。

适合职业：宣传人员、演员、播音员、律师、广告营销、开发总裁等。

ENTP

人格特点：反应快，警觉性强，喜欢用战略眼光分析问题，不喜欢例行公事，善于分析，极力维护自己信念和观点。

适合职业：辩手、国际营销商、营销策划、投资经纪人、后勤顾问等。

ESTJ

人格特点：果断，现实，决定的事马上行动，善于协调人员以有效率的方法得结果，注重细节，逻辑性强，能忍受规章制度，善于处理程式化事物，一丝不苟，习惯以经验解决问题。

适合职业：执行官、项目经理、工厂主管、保险、银行官员、数据分析师等。

ESFJ

人格特点：善于合作，有责任心，希望努力被认可，能言善辩，同理心强，希望用自己力量帮助他人。

适合职业：领事、接待员、销售代表、公关部经理、营销人员、餐饮业者等。

ENFJ

人格特点：为他人着想，尊重他人且善于发现他人潜能，是个体和团队发展的催化剂，爱社交和帮助他人，具备领导能力，表达能力强，富有同情心，喜欢直接表明观点。

适合职业：演说家、作家、公关人员、协调人、小企业经理、人力资源培训等。

ENTJ

人格特点：做事果断，有王者风范，能看到企业及公司规章制度不合理性，善于设定目标，富有远见，见解深刻。

适合职业：指挥官、经理、技术培训人员、程序员、工程师、领导等。

　　三、外向与内向者适合的专业选择

外向者

更适合选择能充分发挥行动能力和积极性的专业，如管理、法律、经济、市场营销等。

内向者

更适合选择能发挥计划性、敏感性、逻辑性的职业，如研发人员、会计、技术人员等。

　　四、霍兰德职业性向理论

　　美国心理学家霍兰德提出职业性向理论，把人格分成研究型、艺术型、现实型、社会型、企业型和常规型六大类，职业环境也可分成同样六大类。人格与职业环境匹配是职业满意度、成就感的基础，同一类型匹配时，职业满意度和成就感会更高。

　　五、MBTI各种性格类型更多适合职业举例

ISTJ

首席信息系统执行官、天文学家、数据库管理、会计、房地产经纪人、侦探、行政管理、信用分析师等。

ISFJ

内科医生、营养师、图书/档案管理员、室内装潢设计师、客户服务专员、记账员、特殊教育教师、酒店管理等。

INFJ

特殊教育教师、建筑设计师、培训经理/培训师、职业策划咨询顾问、心理咨询师、网站编辑、作家、仲裁人等。

INTJ

首席财政执行官、知识产权律师、设计工程师、精神分析师、心脏病专家、媒体策划、网络管理员、建筑师等。

ISTP

信息服务业经理、计算机程序员、警官、软件开发员、律师助理、消防员、私人侦探、药剂师等。

ISFP

室内装潢设计师、师、客户服务专员、服装设计师、厨师、护士、牙医、旅游管理等。

INFP

心理学家、人力资源管理、翻译、大学教师（人文学科）、社会工作者、图书管理员、服装设计师、编辑/网站设计师等。

INTP

软件设计师、风险投资家、法律仲裁人、金融分析师、大学教师（经济学）、音乐家、知识产权律师、网站设计师等。

ESTP

企业家、股票经纪人、保险经纪人、土木工程师、旅游管理、职业运动员/教练、电子游戏开发员、房产开发商等。

ESFP

幼教老师、公关专员、职业策划咨询师、旅游管理/导游、促销员、演员、海洋生物学家、销售等。

ENFP

广告客户管理、管理咨询顾问、演员、平面设计师、艺术指导、公司团队培训师、心理学家、人力资源管理等。

ENTP

企业家、投资银行家、广告创意总监、市场管理咨询顾问、文案、广播/电视主持人、演员、大学校长等。

ESTJ

公司首席执行官、军官、预算分析师、药剂师、房地产经纪人、保险经纪人、教师（贸易/工商类）、物业管理等。

ESFJ

房地产经纪人、零售商、护士、理货员/采购、师、运动教练、饮食业管理、旅游管理等。

ENFJ

广告客户管理、杂志编辑、公司培训师、电视制片人、市场专员、作家、社会工作者、人力资源管理等。

ENTJ

公司首席执行官、管理咨询顾问、政治家、房产开发商、教育咨询顾问、投资顾问、法官等。